從“成本優(yōu)勢"到“價(jià)值輸出"，從“汗水驅(qū)動(dòng)"到“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)"——“中國制造"正在經(jīng)歷一場深刻的身份轉(zhuǎn)變。在這場轉(zhuǎn)型浪潮中，一批以技術(shù)為錨點(diǎn)的制造企業(yè)，正悄然改寫中國出海的底層邏輯。迅杰光遠(yuǎn)（IAS ANALYSIS），這家在近紅外光譜檢測領(lǐng)域默默耕耘多年，正是這股新浪潮中的典型樣本。它為何出海？如何出海？其路徑又能為中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級帶來哪些啟示？我們深入探訪，試圖揭開其全球化戰(zhàn)略的真實(shí)面貌。

·技術(shù)鑄基：從實(shí)驗(yàn)室走向產(chǎn)業(yè)現(xiàn)場

近紅外光譜分析技術(shù)，被譽(yù)為分析界的“巨人"，憑借快速、高效、無損的獨(dú)特優(yōu)勢，在農(nóng)業(yè)、食品、制藥、石化、新能源等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域扮演著重要的角色。然而，該領(lǐng)域長期被國際大企業(yè)壟斷，設(shè)備普遍存在體積大、價(jià)格高、應(yīng)用門檻高等痛點(diǎn)。

2016年成立的迅杰光遠(yuǎn)，從一開始就瞄準(zhǔn)了這一行業(yè)瓶頸。“我們通過MEMS和微組裝技術(shù)，把笨重、價(jià)格動(dòng)輒數(shù)十萬元的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，變成了可以隨身攜帶的智能終端。"公司CEO閻巍如是說。這一“小型化+普惠化"的技術(shù)路線，讓近紅外檢測真正走向田間地頭、產(chǎn)線車間，撬動(dòng)了以往國際大廠一直想觸達(dá)、但因研發(fā)成本和利潤空間等原因一直未做的下沉市場。“做精做專，才能在技術(shù)鐵幕中撕開一道口子。"正是這樣的戰(zhàn)略定力，讓迅杰光遠(yuǎn)在激烈競爭中站穩(wěn)了腳跟。

·出海抉擇：從“被招安"到主動(dòng)破局

迅杰光遠(yuǎn)的出海，并非跟風(fēng)之舉，而是在國際大企業(yè)“圍剿"下的清醒突圍。2019年，某國際有名近紅外設(shè)備制造商曾向迅杰伸出“橄欖枝"，意圖收購以鞏固壟斷。然而，這場看似“被招安"的邀約，反而成為迅杰洞察全球格局的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。

“那趟歐洲之行讓我們看清了兩件事：一是我們的技術(shù)已具備全球競爭力，二是海外市場存在大量未被滿足的需求。"閻巍回憶道。彼時(shí)，國內(nèi)市場競爭激烈，而海外空間廣闊、格局未定，迅杰果斷選擇了“主動(dòng)出海"。

“不是說我們在國內(nèi)卷不動(dòng)了，事實(shí)上我們在國內(nèi)依然保持強(qiáng)勁增長。"閻巍強(qiáng)調(diào)。在糧油檢測市場漸趨飽和之際，迅杰已將業(yè)務(wù)橫向拓展至食品、茶葉、白酒、醫(yī)藥、精細(xì)化工、新能源、半導(dǎo)體等多個(gè)行業(yè)，構(gòu)建起多元增長曲線。

·把握契機(jī)：內(nèi)外共振的出海時(shí)刻

2021年，當(dāng)國內(nèi)多數(shù)同行仍聚焦本土?xí)r，迅杰光遠(yuǎn)已通過代理商將便攜式產(chǎn)品推向海外。這一決策，是內(nèi)外部因素共同作用的結(jié)果。

內(nèi)部來看，經(jīng)過多年積累，迅杰已形成穩(wěn)定的便攜設(shè)備矩陣，檢測精度與場景適配性達(dá)國際水平。核心技術(shù)及元部件生產(chǎn)組裝全鏈自主、AI建模能力的加持，使其具備快速響應(yīng)市場的硬實(shí)力。例如在進(jìn)入越南市場時(shí)，針對高溫高濕環(huán)境專門優(yōu)化設(shè)備，僅用一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)落地。

外部環(huán)境上，疫情后全球供應(yīng)鏈加速重組，東南亞、印度、歐洲、南美乃至非洲等地產(chǎn)業(yè)升級需求迫切，為中國技術(shù)出海打開時(shí)間窗口。

2023年，企業(yè)再進(jìn)一步，成立新加坡子公司，從純代理模式轉(zhuǎn)向“品牌直銷+代理合作"雙輪驅(qū)動(dòng)，正式啟動(dòng)亞太與歐洲布局，全球化進(jìn)程進(jìn)入快車道。

·路徑創(chuàng)新：差異化出海范式

與傳統(tǒng)制造業(yè)依賴代工、低價(jià)競爭的出海模式不同，迅杰光遠(yuǎn)走出一條“市場帶領(lǐng)、品牌先行、本土運(yùn)營"的差異化路徑。

在市場層面，迅杰早在2022年就組建了具備全球視野的調(diào)研團(tuán)隊(duì)，建立區(qū)域市場評估模型。“進(jìn)入任何市場前，我們都會(huì)對規(guī)模、競品、用戶、政策做詳細(xì)研判，再?zèng)Q定是否進(jìn)入、如何進(jìn)入。"行業(yè)展會(huì)也成為其拓市的關(guān)鍵觸點(diǎn)。2025年，迅杰計(jì)劃參加全球重點(diǎn)市場展會(huì)超過20場，“有些市場我們尚未進(jìn)入，但通過展會(huì)，既能接觸客戶，也能感知風(fēng)向，一舉多得。"

在品牌層面，2025年初，迅杰正式煥新發(fā)布全新全球化品牌IAS ANALYSIS，以“包容、進(jìn)取、協(xié)同"為內(nèi)核，直接對標(biāo)國際大企業(yè)。“低價(jià)策略或許仍適用于部分傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，但我們的技術(shù)和服務(wù)已具備與國際大廠同臺(tái)競技的實(shí)力。"閻巍強(qiáng)調(diào)，“IAS ANALYSIS不是中國品牌出海，而是一個(gè)生于中國的全球化品牌。"同年，企業(yè)推出IAS ACADEMY系列品牌活動(dòng)，通過技術(shù)研討、產(chǎn)品培訓(xùn)等方式實(shí)現(xiàn)對重點(diǎn)市場的教育滲透——這已超越傳統(tǒng)出海邏輯，是真正的全球化品牌動(dòng)作。

（在東南亞和歐洲等地連續(xù)舉辦了多場技術(shù)會(huì)議）

在本地化運(yùn)營上，迅杰堅(jiān)持“人才、服務(wù)、合作"三路并進(jìn)。對潛力市場，組建以本地員工為主的團(tuán)隊(duì)，并派駐應(yīng)用工程師，從市場開拓到技術(shù)服務(wù)全面本地化。“這不僅保障了服務(wù)響應(yīng)效率，也讓我們更容易與當(dāng)?shù)卣f(xié)會(huì)、媒體建立信任，獲得信用背書。"

·全球進(jìn)階：從“走出去"到“走上去"

截至目前，迅杰光遠(yuǎn)產(chǎn)品已進(jìn)入全球二十多個(gè)國家和地區(qū)。在東南亞，與印尼七縣政府簽署合作備忘錄，推動(dòng)棕櫚油產(chǎn)業(yè)質(zhì)量升級；在歐洲，以米蘭辦公室輻射東西歐市場；未來，非洲、南美、澳洲將是新目標(biāo)。產(chǎn)品形態(tài)也從最初簡單的便攜式分析設(shè)備，擴(kuò)展至便攜式設(shè)備+在線全過程解決方案。2025年，印尼頭部棕櫚集團(tuán)金光旗下的LPYM工廠采購并安裝了迅杰多臺(tái)在線檢測設(shè)備，用于棕櫚油生產(chǎn)過程監(jiān)測和控制。同期，歐洲市場捷報(bào)頻傳——便攜式設(shè)備銷量突破300臺(tái)，在線式設(shè)備安裝超10臺(tái)……

（印尼金光集團(tuán)棕櫚油加工廠 在線近紅外設(shè)備安裝現(xiàn)場）

業(yè)績方面，自2021年啟動(dòng)出海以來，迅杰海外業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長。截至2024年，已累計(jì)服務(wù)全球客戶超4000家。目前國內(nèi)收入仍占主導(dǎo)，但隨著國際市場快速放量，預(yù)計(jì)在2026年將實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外收入持平。

·行業(yè)啟示：技術(shù)為本照亮制造強(qiáng)國路

回顧迅杰光遠(yuǎn)的出海歷程——從2019年拒絕并購，到2021年試水海外，再到全面推進(jìn)全球市場本土化運(yùn)營——其每一步都緊扣“技術(shù)為本、戰(zhàn)略先行、品牌帶領(lǐng)"三大邏輯。

這一實(shí)踐為中國技術(shù)型企業(yè)的出海提供了重要鏡鑒：在全球競爭中，核心技術(shù)是“通行證"，精確戰(zhàn)略是“導(dǎo)航儀"，品牌價(jià)值是“護(hù)城河"。唯有三者協(xié)同，才能實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品輸出"到“價(jià)值輸出"的根本跨越。

如今，在近紅外光譜檢測領(lǐng)域，迅杰光遠(yuǎn)已從技術(shù)追隨者成長為推動(dòng)全球檢測技術(shù)普惠發(fā)展的帶領(lǐng)人。當(dāng)越來越多的中國企業(yè)以技術(shù)破壟斷、以本土扎根、以品牌立信，“中國制造"才能真正超越“性價(jià)比"標(biāo)簽，邁入“技術(shù)溢價(jià)"的高階競爭階段。這類企業(yè)的集體崛起，正是中國從“制造大國"走向“制造強(qiáng)國"的核心動(dòng)能。

來源：環(huán)球網(wǎng)